I. Xuất khẩu dữ liệu và phân phối khu vực: Tăng trưởng mạnh mẽ trên nhiều lĩnh vực
Dữ liệu tổng thể: Cả khối lượng và giá trị đều tăng, đạt mức cao kỷ lục
Trong 8 tháng đầu năm 2024, xuất khẩu máy kéo nội địa đạt 125.000 chiếc, tăng 35% so với cùng kỳ năm ngoái, chỉ thiếu 25.000 chiếc so với tổng lượng xuất khẩu cả năm là 150.000 chiếc vào năm 2023. Giá trị xuất khẩu vượt quá 8 tỷ nhân dân tệ, một năm{13}}tăng 42% so với cùng kỳ năm ngoái. Giá trung bình mỗi đơn vị tăng từ 58.000 nhân dân tệ lên 64.000 nhân dân tệ, phản ánh giá trị gia tăng của sản phẩm tăng lên. Theo phân khúc mã lực:
Máy kéo cỡ vừa và nhỏ 30-80 mã lực-mã lực: 87.500 chiếc được xuất khẩu, chiếm 70% tổng số, mỗi năm-so-tăng 30%, chủ yếu phục vụ cho các hoạt động nông nghiệp quy mô nhỏ;
Máy kéo cỡ trung bình 80-120 mã lực-: xuất khẩu 25.000 chiếc, chiếm 20% tổng số, mỗi năm-so-tăng 45%, chủ yếu phục vụ cho các trang trại quy mô vừa;
Máy kéo cỡ lớn có công suất 120 mã lực trở lên: 12.500 chiếc được xuất khẩu, chiếm 10% tổng số,-so với-năm tăng 60%, chủ yếu dành cho-các khu vực sản xuất nông nghiệp quy mô lớn.
Phân chia khu vực: Châu Á giữ vững nền tảng ổn định, Châu Phi tăng tốc, Nam Mỹ đột phá
Thị trường Châu Á: Thị trường cốt lõi với nhu cầu ổn định
Khối lượng xuất khẩu đạt 58.000 chiếc, tăng 28% so với cùng kỳ năm ngoái, chiếm 46,4% tổng lượng xuất khẩu. Ấn Độ, Việt Nam và Bangladesh là ba điểm đến hàng đầu. Thị trường Ấn Độ bị thống trị bởi máy kéo công suất 30{12}}50 mã lực, với lượng xuất khẩu đạt 21.000 chiếc trong 8 tháng đầu năm 2024, mức tăng-so với{20}}năm là 32%. Những máy kéo này chủ yếu được sử dụng trong trồng lúa và lúa mì. Thị trường Việt Nam ưa chuộng các loại máy kéo có công suất 50{21}}80 mã lực, với lượng xuất khẩu đạt 15.000 chiếc, một năm-so với{27}}tăng 25%. Những máy kéo này phù hợp cho các loại cây trồng thương mại như mía và cà phê. Thị trường Bangladesh đang phát triển nhanh chóng, với xuất khẩu tăng 40% so với cùng kỳ lên 8.000 chiếc, chủ yếu nhờ chính sách cơ giới hóa nông nghiệp địa phương.
1. Thị trường châu Phi:
Tăng trưởng nhanh, tiềm năng lớn
Xuất khẩu đạt 32.000 chiếc, tăng 45% so với cùng kỳ năm trước, chiếm 25,6% tổng lượng xuất khẩu. Ethiopia, Nigeria và Nam Phi dẫn đầu về nhu cầu. Để giải quyết nhiệt độ cao, điều kiện bụi bặm và điều kiện đường sá kém ở Châu Phi, máy kéo xuất khẩu đã trải qua ba sửa đổi chính: thứ nhất, bổ sung hệ thống bảo vệ nhiệt độ-cao để tăng khả năng chịu nhiệt độ của động cơ lên 50 độ; thứ hai, nâng cấp hệ thống lọc không khí để giảm bụi và cát mài mòn động cơ; và thứ ba, tăng cường độ bền của khung gầm để cải thiện{10}hiệu suất địa hình. Những sửa đổi này đã giảm 60% tỷ lệ hỏng hóc máy kéo ở thị trường Châu Phi và tăng tỷ lệ khách hàng mua lại lên 35%.
2. Thị trường Nam Mỹ:
Tăng trưởng đột phá,-Giá trị bổ sung-cao Các mô hình phổ biến
Khối lượng xuất khẩu đạt 25.000 chiếc, tăng 55% so với cùng kỳ năm trước, chiếm 20% tổng lượng xuất khẩu, với Brazil và Argentina là thị trường chính. Các chủ trang trại địa phương và trang trại quy mô-lớn thích máy kéo lớn có công suất 100-150 mã lực để canh tác trên đồng cỏ, vận chuyển thức ăn và thu hoạch ngũ cốc. Xuất khẩu đạt 8.000 chiếc trong 8 tháng đầu năm 2024, tăng 70% so với cùng kỳ năm trước. Một nông dân Brazil, sau khi mua 20 120-máy kéo mã lực, đã báo cáo: "Máy kéo nội địa có lực kéo mạnh và mức tiêu thụ nhiên liệu thấp hơn 15% so với các mẫu máy của châu Âu và Mỹ, khiến chúng trở thành một lựa chọn rất tiết kiệm chi phí."
II. Lợi thế xuất khẩu và bố trí ở nước ngoài:
Từ "Xuất khẩu sản phẩm" đến "Dịch vụ bản địa hóa"
Khả năng cạnh tranh của sản phẩm: Chi phí-Hiệu quả + Khả năng thích ứng, động lực hai-chiều
Chi phí-Hiệu quả: Máy kéo nội địa rẻ hơn 30%-50% so với các thương hiệu Châu Âu và Mỹ và rẻ hơn 20%-30% so với các thương hiệu Nhật Bản và Hàn Quốc. Lấy máy kéo 100 mã lực làm ví dụ, các thương hiệu châu Âu và Mỹ có giá xấp xỉ 150.000 USD, trong khi mẫu nội địa chỉ có giá 80.000 USD, giúp giảm đáng kể chi phí mua hàng cho nông dân nước ngoài.
1. Sửa đổi thích ứng:
Chúng tôi cung cấp các giải pháp tùy chỉnh phù hợp với nhu cầu nông nghiệp và đặc điểm môi trường của các khu vực khác nhau. Ví dụ: chúng tôi đã phát triển "lốp chống lún + thiết bị vận hành nước nông" cho thị trường ruộng lúa ở Đông Nam Á, cho phép máy kéo hoạt động ổn định trên ruộng lúa có độ sâu nước 30 cm. Chúng tôi cũng đã phát triển "máy kéo phiên bản sa mạc" cho Trung Đông, được trang bị tấm chắn cát và bình nhiên liệu lớn để thích ứng với môi trường khô cằn và{6}}khan hiếm nước. Chúng tôi cũng đã phát triển "máy kéo thân thiện với môi trường" cho thị trường châu Âu, đáp ứng tiêu chuẩn khí thải Euro V và các yêu cầu về môi trường của địa phương.
2.Sau{1}}Dịch vụ bán hàng:
Chúng tôi xây dựng một "mạng lưới dịch vụ toàn cầu" để nâng cao khả năng giữ chân khách hàng.
Phát triển mạng lưới dịch vụ: Đến tháng 10 năm 2024, các công ty trong nước sẽ thành lập 22-trung tâm dịch vụ sau bán hàng ở nước ngoài, bao phủ các khu vực sản xuất nông nghiệp lớn ở Châu Á, Châu Phi và Nam Mỹ, với đội ngũ nhân viên bảo trì chuyên nghiệp và đủ kho phụ tùng thay thế. Trung tâm dịch vụ sau bán hàng tại Hà Nội, Việt Nam cung cấp các dịch vụ toàn bộ quy trình bao gồm bảo trì, sửa chữa và thay thế phụ tùng máy kéo. Nông dân nhận được phản hồi trong vòng trung bình 24 giờ sau khi báo cáo vấn đề và vấn đề được giải quyết trong vòng 48 giờ.
